Главная Новости

Визитный мерчандайзинг

Опубликовано: 25.10.2021

Визитный мерчандайзинг

Динамика рыночных изменений, цифровизация торговли и растущее количество стимулов, которые достигают потенциальных потребителей, делают мерчандайзинг одним из наиболее важных элементов поддержки продаж сегодня. Чтобы прорваться сквозь растущий поток информации, выделиться среди конкурентов и привлечь внимание клиентов к выбранному продукту, все чаще требуются актуальные специальные знания о коммуникациях через пространство и поведении покупателей. Осознание этого факта означает, что в последние годы вырос спрос на услуги мерчандайзинга, оказываемые специализированными, профессиональными внешними компаниями. Какие выгоды от аутсорсинга заметили производители и дистрибьюторы?

Мерчандайзинг или общение с космосом

Мерчендайзинг - это элемент полноценной коммуникации с клиентом на всей торговой площади. Правильная организация выставки - акцентировать внимание на продукте и заинтересовать потенциального покупателя. Следующий шаг - заставить потребителя захотеть завладеть данным продуктом, например, подчеркнув его преимущества https://posmanagement.ru/uslugi/merchandising/vizitnyjj-merchandajjzing/ или предложив привлекательную цену. Согласно исследованию POPAI - организации, занимающейся розничным маркетингом, до 76% решений потребителей о покупке того или иного продукта принимаются только в магазине или, точнее, на полке магазина. Поэтому ключевую роль в процессе продаж играет не только товар и его особенности, но и место, где он приобретается. Грамотная организация каналов сбыта, то есть обеспечение того, что покупатель ожидает в данном месте - задача профессионального мерчендайзинга. Если владелец магазина или розничная сеть хочет привлечь покупателей премиум-класса, они должны обеспечить, чтобы в торговой точке царили порядок, эстетика и минимализм. Выставка продуктов должна быть правильно спланирована и соответствовать высочайшим стандартам.

Как привлечь внимание и остаться подольше

Современный профессиональный мерчандайзинг отличается от деятельности такого рода, проводившейся несколько лет назад. Рынок и покупатели становятся все более и более требовательными, и они также быстрее реагируют на новые продукты, что, в свою очередь, приводит к более быстрой ротации продуктов и эволюции потребностей и поведения покупателей. В настоящее время традиционные формы продвижения (реклама на телевидении, радио или в прессе) оказывают меньшее влияние на клиентов, чем раньше. В настоящее время мы завалены рекламными сообщениями. Слишком много зрительных и слуховых стимулов заставило нас научиться их фильтровать. Реклама, хотя и является стимулом для ознакомления с товаром в магазине, не обязательно может побудить вас к его покупке. Не вмешиваясь в деятельность магазина, он может принести больше преимуществ конкурентам, которые более сознательно управляют своим торговым пространством. При поиске продукта определенной марки, который покупатель видел по телевизору, покупатель может изменить свое решение в последнюю минуту и ​​поместить продукт конкурента в корзину, которая лучше выглядит в точке продажи. Непрофессиональный мерчандайзинг искажает то, что производитель хотел бы сообщить о продукте и его характеристиках потенциальному покупателю во время его решения о покупке. В результате результат часто оказывается не таким, как вы планировали.

Опубликовано: 25.10.2021 | Исправлено: 25.10.2021



Алина Цыпалова
28.11.2021 в 12:55
Стоит отметить, что история местоположений всегда отключается при входе в учетную запись Google и может быть включена только в том случае, если вы решите это сделать.

Все комментарии
rss